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2020-4-202020.4.15-17華為業(yè)務(wù)管理：行業(yè)大客戶銷售與管理

【課程背景】 90%的企業(yè)的銷售工作模式屬于行業(yè)銷售，即B2B銷售。這種銷售模式與B2C存在明顯差異。 華為從通信工業(yè)品代理起家，30多年來在行業(yè)銷售領(lǐng)域驕人的業(yè)績(jī)，并且某種程度上講，在開始的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，華為正是憑借強(qiáng)大的行業(yè)銷售能力將不具備明顯優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品賣出去，快速獲取收入及回籠資金，為公司的發(fā)展創(chuàng)造條件。 而且，華為本身也積極總結(jié)和學(xué)習(xí)業(yè)界先進(jìn)的行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，探索出一套有效的章法，形成值得推廣的豐富經(jīng)驗(yàn)。 ? 【課程適用對(duì)象】 董事長(zhǎng)、總經(jīng)理/CE

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